我們的客戶在購(gòu)買安全光柵的時(shí)候，必定會(huì)在乎量大因素，一是質(zhì)量和功能，二是光電保護(hù)裝置的價(jià)格，有很多安全光柵廠家因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，做死了很多客戶，那么，光電保護(hù)裝置價(jià)格是決定因素嗎?我們的銷售人員在為我們的客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候，要注意一些技巧。

　　準(zhǔn)備工作非常重要，不僅對(duì)安全光柵要做好準(zhǔn)備，對(duì)客人、對(duì)整個(gè)行業(yè)同樣需要準(zhǔn)備。

　　當(dāng)你收到一個(gè)客人的詢價(jià)，你首先要做的就是認(rèn)認(rèn)真真地研究對(duì)方的詢價(jià)，了解客人的具體興趣所在，推測(cè)他們的真正需求，才能有的放矢、有針對(duì)性地給客人準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。每個(gè)客人的詢價(jià)都不同，那你回復(fù)客人安全光柵價(jià)格的時(shí)候肯定也是不同的，不是么?如果你弄了個(gè)模板，每個(gè)詢價(jià)都是千篇一律的回復(fù)，那我告訴你，捕到魚的可能性很小。

　　什么是專業(yè)?是了解光柵工藝和價(jià)格構(gòu)成?是了解整個(gè)安全光柵行業(yè)現(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)布局?還是了解產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售情況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)?我覺得都不全面，對(duì)于專業(yè)的光柵銷售人員而言，專業(yè)體現(xiàn)在一個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)，進(jìn)一步說(shuō)，就是客戶對(duì)你的感覺。他覺得你專業(yè)了，你就很專業(yè)。再說(shuō)的直白一點(diǎn)，就是只要你比客人多懂一點(diǎn)，比同行多走一步，你就是很專業(yè)的!客戶會(huì)有比較的，怎么比?無(wú)非就是拿你的安全光柵和同行做參照物，誰(shuí)讓他感覺更懂一點(diǎn)，誰(shuí)就是專業(yè)的。