在銷售檢測光幕、噴涂光幕、糾偏光幕的時候，客戶可能會對我們的產(chǎn)品表示滿意，然而，真正成交的確概率比較低，而這影響成交率的原因就是價格，無論你的價格是多少，客戶都會覺著貴了，DUANG,客戶覺得檢測光幕價格貴了怎么辦?是否唯一的辦法就是降價?





　　“東西還不錯，就是價格高了?！边@是很多人在面對客戶是，聽到的話。是降價?還是另有策略?其實，作為銷售人員，首先我們要明白，我們的檢測光幕給客戶報的價格是否高了，市場行情的價格是怎樣的，我們的定位是低端?中斷還是高端?客戶為什么覺得價格高?在客戶那里一定有一個參照物。你只需要找到那個參照物，再和客戶談價格的問題，就會一目了然。
 
　　說檢測光幕價格高，一定是有道理的。對很多商品來說，這在定價之初就找到了很多的支持條件。我們只要把商品的屬性和特點講述出來，并找到一個參照物進(jìn)行比較，客戶自然會從中看到差異。這是最有說服力的方式。但很多時候，我們聽到客戶埋怨價格高的時候，第一反應(yīng)就是降價，似乎這是最為簡單，也能最為讓客戶滿意的方式。要知道，什么樣的價格最合理，這是沒有標(biāo)準(zhǔn)的。客戶的心理預(yù)期，永遠(yuǎn)都是物美價廉。但，有時候，需要我們自身去傳遞的一個理念就是：物美價格也會與之相配。例如，我們的檢測光幕是定制型產(chǎn)品，成本價比普通的安全光柵要高出很多。
 
　　我們通常說，一分價錢一分貨。生活中也是如此。我們總是想用便宜的價格買到超值的東西，這一般情況下都實現(xiàn)不了，但假如你花了很多錢買了一個東西，你會發(fā)現(xiàn)，可能是貴了，但東西還是不錯的。銷售者和消費者都是貪婪的，作為銷售人員，肯定是希望得到更多的利潤，作為客戶，肯定是希望得到超值的產(chǎn)品。所以，往往在交易的時候，聽到最多的話就是：“價格太高了?！币?，他能說出高，一定是由比較的。這個時候，你只需要找到那個參照物，通過比較，讓自己的商品充滿差異化，那個時候，就不是價格高的問題，而是價值與價格的匹配問題。
 
　　但，也有一些銷售人員，對客戶說：“要不你看看，多少錢你能接受?”這是在自由市場經(jīng)常遇見的情況，對一對一陌生拜訪的營銷來說，這是最為忌諱的。寧愿不做這個客戶，也不能放棄標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶來說出一個檢測光幕價格。要知道，他指出你的價格高，背后是對你的產(chǎn)品的認(rèn)同。只是在價格上，還是有點疑惑。有時需要幫助對方打開疑惑，而不是上來就給出一個解決方案。
 
　　最后申明：檢測光幕、噴涂光幕、糾偏光幕都是定制性的產(chǎn)品，價格相對于來說，會比較高，尤其是精度和檢測高度都高的情況下，興兆業(yè)是專業(yè)的檢測光幕、測量光柵廠家，價美物廉，我們只會給您報性價比最高的產(chǎn)品，畢竟，作為廠家，我們走的是品牌之路，而不是一次性之路，更多檢測光幕、測量光柵信息歡迎來電咨詢我們。